«Деловое утро»: «умные холодильники» от Briskly

В эфире очередной выпуск программы «Деловое утро». Ануар Имашев, основатель проекта Simple Retail, дистрибьютор компании Briskly в Казахстане, а также Глеб Харитонов, основатель и гендиректор компании Briskly, рассказали о своем проекте

Расскажите подробнее о вашем проекте…

- Briskly – это IT-компания, которая занимается продуктами в сфере автономной торговли. Основной продукт – микромаркеты, то есть, маленький ретейл, в котором товары продаются без персонала. «Умный холодильник» открывается через приложение. Вся процедура происходит через интернет.

Как пришла идея создать такой стартап?

- В 2018 году мы с коллегами сделали магазин без персонала, который понравился ретейлерам. Однако она оказалась дорогой и малоприменимой. Тогда пришла идея упаковать эту идею в «умный холодильник». Данный продукт показал высокий спрос. Мы продали за три года более 1500 устройств в 8 странах.

Какие преимущества есть у вашей технологии?

- С юридической точки зрения это, наверное, вендинг, так как стоит аппарат, к которому приходят пользователи и получают товары без кассира. При этом в обычном вендинге сначала ты производишь оплату, а потом получаешь товар. В микромаркетах чуть по-другому: ты подходишь в холодильнику, у тебя есть приложение, ты имеешь полноценный доступ к продуктовой полке: посмотреть срок годности и т.д. Поэтому микромаркеты больше похожи на магазины. Выручка соответственно в 5-6 раз выше, чем у обычного вендинга. Также стандартные вендинги имеют почти одинаковый объем, а в микромаркетах есть регулируемые полки.

Как часто выходят из строя такие холодильники, например, были ли случаи вандализма со стороны пользователей, воровство?

- В Казахстане, например, не было ни одного факта вандализма. Эти аппараты, будучи новым сегментом на рынке, используются в хороших бизнес-центрах, закрытых офисах. Установлена камера, специальная система оповещения при открытых дверях.

Механизм холодильников достаточно прост, поэтому поломок еще не было.

Есть несколько уровней защиты от воровства: мобильное приложение (нужно скачать мобильное приложение, привязать номер телефона, банковскую карту и только после этого вы получите доступ к торговой точке). Если вы набираете, например, больше товаров, чем сканируете в приложении, то мы постфактум списываем денежные средства, списавшись с вами в мессенджере. Если у пользователей возникают вопросы, то мы показываем видео и разбираем каждый случай в правовом поле.

Ануар, как пришла идея завезти эту технологию в РК?

- История сотрудничества началась в начале этого года. Я регулярно смотрю интернет-ресурсы на наличие каких-то бизнес-возможностей. Я всегда проявлял интересы к IT-стартапам. Так, я наткнулся на компанию Briskly. Написал Глебу в соцсетях. Мы договорились о коллаборации. В Казахстане эта ниша практически свободна. Есть большие перспективы.

Сколько аппаратов в РК уже установлено?

- Порядка 100 ввезенных аппаратов, а в нашей сети около 60 аппаратов в двух городах. Также мы как дистрибьюторы продаем мерчантам аппараты в другие регионы РК.

Что получает в этом случае мерчант?

- 90% точек мы устанавливаем бесплатно. Заключаем договор. Затем предприниматель заполняет холодильник продуктами, например, закупив у магазина возле дома, сделав небольшую наценку.

Давайте более подробно поговорим о Briskly – стартапе, привлекающем инвестиции…

- На сегодняшний день мы привлекли уже три раунда инвестиций. Первый – 400 тысяч долларов, второй – 2 миллиона долларов. Рост продаж был большой, однако тот завод, в котором мы приобретали холодильники, находился в собственности банка и его хотели обанкротить. Банк предложил нам купить это предприятие, поэтому привлекли дополнительные инвестиции в три миллиона долларов. В будущем хотим привлечь еще десять миллионов долларов, чтобы масштабироваться на европейском рынке.

Полный выпуск доступен здесь.