Александр Спирин, «Карабао Казахстан»: Хочешь выйти из зоны комфорта – открой бизнес во время пандемии

В эфире программа «Деловое утро». Александр Спирин, директор ТОО «Карабао Казахстан», рассказал о том, насколько сложно начинать бизнес во время кризиса и как пандемия коронавируса повлияла на отрасль производства энергетических напитков

«Деловое утро» на волне BusinessFM. У микрофона Рустам Максутов и Данияр Даутов. Разрешите представить нашего гостя – Александр Спирин, директор ТОО «Карабао Казахстан», представитель и официальный дистрибьютор международного энергетического напитка CarabaoEnergyDrink. Александр, расскажите подробнее о компании…

- Компания Carabao была создана в Таиланде в 2000 году. С того времени она очень активно развивалась на рынке Азии, а на данный момент продукция представлена в 39 странах мира. Наша компания является официальным дистрибьютером этого бренда в Казахстане с конца 2019 года.

В Таиланде есть очень известная музыкальная группа Carabao. Они – создатели этой компании или лица бренда?

- Лица бренда, при этом один из солистов – партнер бренда.

Расскажите о рынке энергетических напитков. Как он сегментирован?

- Конечно, прежде всего по ценовому диапазону: недорогие энергетики и премиум-класса, как наш продукт например. Высокая цена прежде всего говорит об использовании высококачественных продуктов. Есть ряд и других факторов, таких как история бренда и главный инструмент продвижения любой продукции – маркетинг. Мы работаем на перспективу в качестве, то есть, попробовав один раз наш энергетик, человек оценит высокое качество.

Первые энергетики были созданы специально для людей, задействованных на тяжелой длительной работе. Время идет, все меняется. Не так давно молодые люди предпочли пить энергетики, которые обладают разнообразными вкусами и дают дополнительный эффект. Какая тенденция сейчас, кто ваш потребитель?

- Самый первый рецепт энергетического напитка был разработан в Таиланде в 1962 году. Изначально он был предназначен для рабочих, осуществляющих свою деятельность в сложных условиях: под палящим солнцем и т.д. Позже к этой группе были подключены другие категории, такие как водители. Появился спрос. Создатели энергетика начали думать, как им представить свой продукт на большую массу людей. Тогда они начали экспериментировать со вкусами. Конечно, нужно отдать должное правильному маркетингу. На сегодняшний день вовлеченность разных людей в наш продукт растет с каждым днем.

Расскажите, как «работает» энергетик Carabao?

- На каждой банке указан точный состав. Например, есть такой ингредиент как кофеин – стимулятор нервной системы. А есть таурин – нейромедиатор, аминокислота. Как будут работать эти ингредиенты зависит от физиологических особенностей каждого организма. Основное воздействие – стимуляция нервной системы, а витамины A,B – это глюкоза, которая оказывает воздействие на работу мозга. Отмечу, если вы не устали, то возможно вообще не почувствуете никого эффекта от энергетиков. Некоторые люди употребляют энергетики ночью, а некоторые по утрам.

Мы знаем, что Вы ищете новых дистрибьютеров. Расскажите об этом более подробно…

- Мы ищем представителей в Алматы и Шымкенте. На данный момент мы развиваем наш бренд в Нур-Султане. Продажи растут в геометрической прогрессии. На данном этапе нам нужны сильные партнеры в Алматы и Шымкенте, которые обеспечат покрытие всего регионального рынка. Партнеру мы будем оказывать поддержку по маркетингу. Например, в Караганде, подписав договор с дистрибьютером, мы заключали договор по развитию бренда с футбольной командой «Шахтер». Мы сделаем все, чтобы у людей росла уверенность в качестве нашего продукта. Основные критерии к потенциальным партнерам: нужно быть действующим ретейлером, который сможет быстро зайти на рынок; должна быть сильная команда, которую мы также будем обучать. Если вы хотите стать нашим представителем в Алматы или Нур-Султане, то пишите нам в Instagram: @carabaokz_official

Как пандемия коронавируса сказалась на отрасли энергетических напитков?

- Многие заведения во время жесткого карантина не работали, конечно, это очень сильно сказалось на количестве продаж. Однако, сейчас идет постепенное восстановление, продажи растут.

Вы открылись в тот момент, когда началась пандемия коронавируса. Расскажите, каково начинать бизнес в кризис?

- Хочешь выйти из зоны комфорта – открой бизнес во время пандемии! Мы открылись в конце 2019 года. Вся продукция идет из Таиланда, получается, что весь карантин мы не работали, так как долго ждали товар ввиду задержки поставок. Получили товар мы в начале июня и начали его успешно развивать при помощи хорошего маркетинга. Конечно, мы брали во внимание все нюансы, связанные с пандемией, чтобы оптимизировать свой бюджет. В данный период на нас сильно влияют такие факторы, как курс доллара и подорожание логистических услуг.

Как пришла идея заняться этим бизнесом и стать их партнером?

- У нас есть другой бизнес, связанный с нефтегазовой отраслью. Наши партнеры в этой сфере – австралийская компания, базирующаяся в Бангкоке, у которых есть друзья – представители Carabao. Так партнеры по первому бизнесу предложили мне заняться развитием Carabao в Казахстане, России и Украине. Мы вели переговоры около 2-х месяцев, затем заключили договор. Чтобы успешно развивать свой бизнес, конечно, нужна взаимопомощь.

Дорогие радиослушатели, еще раз напомним, если вы хотите стать партнером Carabao в Алматы и Шымкенте, то пишите сообщение на официальной странице в Instagram: @carabaokz_official

Автор: Жади Есенгелди