Как «Актюбинский завод металлоконструкций» вышел на IPO

В эфире очередной выпуск программы «Деловое утро». Арсен Алиби, первый заместитель генерального директора АО «Актюбинский завод металлоконструкций», рассказал о специфике работы завода и выход на IPO

Расскажите немного о вашем заводе…

- Это семейное дело с 2001 года. Отец приватизировал данный завод и мы начали развивать его немного в другом формате. Производим металлоконструкции: балочные изделия, сэндвич-панели для промышленных зданий, складов. Помимо производства мы предоставляем и строительно-монтажные работы. Наш завод – крупнейший на западе, более 1000 сотрудников, в пиковое время выпускаем более 800 тонн.

Однако пандемия внесла свои коррективы и мы стали уходить в сферу тяжелого машиностроения.

Какие особенности присутствуют в вашем бизнесе?

- У нас длинный процесс производства: от закупа сырья, оборудования до построения правильных отношений с сотрудниками.

Работаете ли вы на экспорт?

- Есть экспортные сделки в Азербайджан, Грузию.

Какие изменения пришлось внести в работу завода в связи с текущей эпидемиологической ситуацией?

- Мы сменили фокус с изготовления металлоконструкций на тяжелое машиностроение – продукция с более высокой добавленной стоимостью, где есть инженерные решения. Металлоконструкции нужны всем, поэтому там большой оборот, но маленькая маржинальность. При тяжелом машиностроении надбавленная стоимость выше, но небольшие обороты.

Какие машины и для кого вы их производите?

- У нас есть интересные решения для недропользователей: печь-подогревы для нефтяной сферы, замерные установки – автономные газозамерительные установки (контроль учета нефти).

Есть ли нехватка кадров?

- Да, проблема существует. Сейчас мало тех, хочет идти в эту профессию. Все хотят стать блогерами. При этом хорошие специалисты (токарь и т.д.) зарабатывают неплохие деньги. Мы стараемся мотивировать сотрудников. Применяем сдельную систему оплаты: чем больше продукции произвел, тем больше денег заработал.

Расскажите о выходе на IPO…

- В 2015 году в связи с девальвацией рубля у нас стало меньше заказов. Людям было дешевле заказывать металлоконструкции с России. В этот период в нашей компании была сильная кредитная нагрузка и пришлось попросить рефинансирование. ФОТ (фонд оплаты труда) составлял 30 млн в месяц. Так родилась идея привлечь сторонних инвесторов. Нашим market maker стал Freedom Finance. Произвели размещение на KASE. Изменилась структура компании. Выходили мы по 11 тысяч тенге за акцию. В обороте 214 акций. Наша компания была оценена в 5,5 млрд тенге. В первый день торгов мы выросли на 40%.

Акционерам сразу сказали, что в течение 3 лет не будем выплачивать дивиденды, так как будем все средства запускать на развитие и модернизацию предприятия.

Как привлекали инвесторов?

- Отдельную благодарность стоит выразить компании Freedom Finance. Они организовали road-show, арендовав на неделю частный самолет. Мой отец и директор завода в течение семи дней объездили весь Казахстан, устраивая презентацию. Также были проведены огромные рекламные кампании.