Формула партнерства: 3 главных критерия при выборе сооснователя стартапа

Развитие ИИ и вайб-кодинга позволяет создавать продукты в одиночку, но в венчурном бизнесе роль партнера остается ключевой. Основатель Activat VC Марат Толыбай объясняет, почему стартапам нужны сооснователи, как распределить роли в команде и с помощью какого теста проверить будущего партнера до запуска бизнеса.

Соло-фаундеры против команд: зачем нужен сооснователь в эпоху ИИ

Благодаря инструментам искусственного интеллекта и концепциям вроде вайб-кодинга один человек сегодня может выполнять объем работы, для которого раньше требовался целый штат. Однако ключевая причина привлекать сооснователя лежит не в плоскости профессиональных навыков, а в эмоциональной устойчивости бизнеса.

Стартап — это неизбежные «эмоциональные качели». В дни отказов инвесторов или потери клиентов наличие партнера, разделяющего полноту ответственности, позволяет сохранить проект и продолжить движение. Этот элемент взаимовыручки и разделенной ответственности пока не способен заместить ни один ИИ-инструмент.

3 ключевых критерия отбора партнера

Выбор сооснователя определяет жизнеспособность компании в долгосрочной перспективе. Ветчурный инвестор Марат Толыбай выделяет три фундаментальных критерия:

1. Совпадение жизненных ценностей и стратегических целей

Перед запуском сооснователям необходимо честно ответить на критические вопросы:

• Какую компанию вы строите — локальный прибыльный бизнес или глобальную корпорацию?

• Сколько времени вы готовы работать без высокой зарплаты?

• Готовы ли вы привлекать венчурные инвестиции и размывать свои доли?

• Какова ваша стратегия выхода (Exit): готовы ли вы продать компанию через 3–5 лет или хотите управлять ей всю жизнь?

2. Взаимодополняемость навыков (принцип Адизеса)

Сооснователь не должен быть вашей копией. По методологии Ицхака Адизеса, один человек не может закрывать все управленческие роли. Если оба партнера — генераторы идей или оба — узкопрофильные инженеры, не умеющие продавать, стартап столкнется с кризисом. Идеальный партнер силен именно в тех сферах, где у вас недостает компетенций (например, продукт/разработка + продажи/коммуникации).

3. Признанный лидер и прозрачная иерархия

Абсолютный паритет в принятии решений часто ведет к тупику. В команде должен быть признанный лидер, за которым в дискуссионных ситуациях остается право последнего слова. Это не исключает споров на этапе обсуждения, но гарантирует скорость принятия решений после завершения дискуссии.

Практический тест: тест-драйв совместной работой

Даже если кандидат соответствует всем критериям, не стоит сразу юридически оформлять партнерство.

Совет Марата Толыбая: Проведите совместный «тест-драйв». Сделайте вместе небольшой MVP, проведите серию проблемных интервью с клиентами или совершите первые продажи. Практика покажет, как человек держит обещания, справляется со стрессом и решает конфликты, когда процессы идут не по плану.