Как стартапам выжить на фоне технологического сдвига и дорогих денег?

Развитие систем искусственного интеллекта изменило правила игры на венчурном рынке быстрее, чем за последние 20 лет. На Demo Day 7-го потока программы Silkway Accelerator в Алматы главы Astana Hub, инвесторы и трекеры обсудили, почему универсальные AI-инструменты уничтожают целые ниши, что требуется от фаундера в эпоху высоких ставок и как 10 финалистов программы смогли заключить контракты на $15 млн.

Венчурный рынок в эпоху ИИ: вызовы и исчезающие ниши

Пленарная дискуссия «Будущее венчурного рынка в эпоху AI» стала ключевой частью финала 7-го потока Silkway Accelerator, который в 2026 году впервые прошел в Алматы на базе Almaty Hub.

Эксперты сошлись во мнении, что стремительный прогресс нейросетей сместил парадигму оценки стартапов. Если раньше инвесторам было достаточно перспективной технологии и большого потенциального рынка, то сегодня главным критерием стала устойчивость продукта к развитию универсальных AI-моделей.

Леван Кавтарадзе, инвестиционный директор TMT Investments

«Я активно работаю на венчурном рынке почти 20 лет и застал несколько глобальных технологических сдвигов, но никогда рынок не менялся так стремительно, как за последние 3–4 года благодаря развитию систем ИИ. Перед стартапами сейчас стоят задачи: не только доказать инвестору и клиентам, что их продукт устоит и будет расти, несмотря на то, как быстро Anthropic, OpenAI и другие лидеры ИИ буквально за месяцы заменяют своими универсальными продуктами целые сегменты, но и побороться за ресурсы VC в условиях дорогих денег с высокими ставками и нестабильной геополитики и показать реалистичную перспективу доходного экзита», — отметил Леван Кавтарадзе, инвестиционный директор TMT Investments и член Совета директоров Red Team Accelerator.

Мурат Абдрахманов, венчурный инвестор

Венчурный инвестор и основатель MA7 Ventures Мурат Абдрахманов подчеркнул, что ИИ уже привел к гибели ряда стартапов. В качестве примера он привел портфельную компанию, развивавшую сервис для автоматической сборки презентаций, которым пользовались гиганты из Big Four. С выходом универсальных решений от лидеров рынка потребность в узкоспециализированном продукте отпала, а сама компания прекратила существование.

$15 млн выручки и выходы в 9 стран: результаты Silkway Accelerator

За 12 недель интенсивной работы команды Silkway Accelerator (программы Astana Hub, реализуемой совместно с Google for Startups при поддержке акимата Алматы и Red Team Accelerator) продемонстрировали высокую адаптивность. Из 15 участников в финал вышли 10 компаний.

Совокупный объем заключенных участниками новых контрактов за время программы превысил $15 млн выручки и более $30 млн в виде пресейлов. Продажи стартовали на рынках 9 стран, включая Казахстан, Узбекистан, ОАЭ, Австралию и США.

Трансформация фаундера — главный итог акселерации

Эксперты подчеркивают, что ключевое изменение произошло внутри самих команд. В условиях, когда технологический ландшафт меняется ежемесячно, основатель компании должен выступать гибким стратегом, готовым оперативно менять бизнес-модель и расставаться с неэффективными процессами.

Евгений Фролов, основатель Red Team Accelerator

«Silkway Accelerator — это не просто три месяца работы над продуктом. Это возможность для фаундера переосмыслить стратегию, проверить свои гипотезы на практике и выйти из программы с гораздо более чётким пониманием того, как строить и масштабировать бизнес. Команды, приходившие с еще сырыми идеями, становились предпринимателями, ориентированными на конкретные результаты», — подвел итог ведущий трекер Silkway Accelerator и основатель Red Team Accelerator Евгений Фролов.