«Главбух»: Скидки, бонусы, акции

В новом выпуске проекта «Главбух» Лолита Закирова, директор компании Axisа, которая занимается бухгалтерским аутсорсингом, рассказала о таких маркетинговых инструментах, как бонусы, акции, скидки

Зачем предпринимателям применять такие инструменты, как бонусы, акции, скидки, помимо привлечения клиентов?

- Предпринимателю хочется, чтобы его покупатель был лояльным, продать как можно больше продукции и т.д. Прежде всего бизнесмену нужно «посчитать цифры», прежде чем применить скидку на тот или иной товар.

Чем отличаются бонусы от скидок?

- Откровенно говоря, четкого разграничения в законодательстве нет. В налоговом мире есть такие понятия, как скидка с цены, скидка с продажи. Я, будучи практиком, принципиальной разницы не вижу. Когда ты уменьшаешь стоимость, автоматически уменьшается и цена. На практике сложилась такая система, когда слово «бонус» применяется как ретроспективная ставка. Есть покупатель, вы – поставщик. Вы договаривались об объеме в 100 штук, но вы, как поставщик, предлагаете клиенту приобрести 200 штук, при этом заплатив «ретробонус», заплатив с каждой штуки по 1 тенге, например. Скидка может быть и на момент продажи товара или услуги и после продажи товара и услуги, когда речь будет идти о корректировке предыдущих документов.

А есть ли понятия «скидка и бонус» в законодательстве?

- Понятия «бонус» вообще нет. Это очень большой пробел в нашем законодательстве. Есть два главных налога, таких как НДС и КПН – очень сложные. С точки зрения налоговых органов «скидка» - это кто-то уменьшил доход, а кто-то увеличил расход. У представителей налоговой службы возникают такие вопросы: каким образом вы оформили сделку, как вы изначально продали товар и эту скидку применили? Например, бывают такие ситуации, когда вы продали товар на 20 млн, а скидку выписали на 30 млн.

Отдел маркетинга, например, предложил директору сделать скидку на какой-то товар. Стоит ли эту инициативу согласовывать с бухгалтером?

- Желательно да. Так как на практике мы видим, что очень часто приходится устранять ошибки департамента маркетинга, сбыта. Такие вещи нужно заранее посмотреть и рассчитать вместе с финансистом, бухгалтером. Нужно разобраться, а действительно ли при скидке будет выгода компании. Иногда получается так, что бизнес становится странным и продает себе в убыток. В законодательстве нет ограничений по установке цены. Конечно, у продающей цены возникают налоговые риски. Например, если у вас есть установившаяся система продаж и прайс-лист, по которому вы обычно продаете по 10 тысяч, у вас должно быть обоснование, почему эту продукцию вы продали за 1 тенге. У налоговых органов возникнет вопрос, почему вы продаете ниже себестоимости. Такое допустимо, если компания идет на новый рынок, хочет привлечь покупателей путем демпинга. Но это должно быть в краткосрочном периоде, так как в долгосрочном периоде предпринимательская деятельность не может вестись себе в убыток.

Полный выпуск программы доступен здесь.