Супермаркеты дерут три шкуры: 40–50% цены уходит на их «бонусы»

С примерами и расчетами

Казахстанские производители пищевой продукции обратились с просьбой к государству отменить ретробонусы и прочие дополнительные комиссии, которые крупные торговые сети взимают с них за реализацию отечественных товаров. По их мнению, ритейл должен зарабатывать исключительно на стандартной торговой наценке (15–20%), а не на дополнительных выплатах.

Секретарь Альянса отраслевых союзов пищевого сектора РК Андрей Кукушкин заявил, что эти ретробонусы и другие бонусы могут достигать до 40% от отпускной цены производителя. В итоге из 100 тенге за товар производитель часто получает лишь 60–80 тенге, а остальное уходит сетям в виде платежей за продвижение, размещение на полках, буклеты и множество других услуг (более 40 видов).

«Мы считаем, что государство должно вмешаться и принять какие-то серьезные меры по поводу того, чтобы эти ретробонусы были отменены, чтобы у торговых сетей не было законодательных или каких-то иных возможностей навязывать эти ретробонусы и какие-то дополнительные услуги производителям», – сказал он журналистам.

Кукушкин пояснил, что из-за доминирования крупных сетей (около 70% всех продаж) производители вынуждены соглашаться на кабальные условия:

«Поэтому я прихожу, и я уже в неравных условиях нахожусь – торговая сеть может мне диктовать условия. Говорит: хочешь зайти? Хочу. Тогда подписывай эти дополнительные договоры и плати мне ретробонусы. А куда я могу деться, если три четверти товара через них реализуется».

Он подчеркнул, что справедливые условия для отечественной продукции возможны только в мелкой рознице («магазины у дома»), HORECA, на АЗС и подобных каналах, где таких бонусов не требуют.

«То есть ты за свои 100 тенге, за пачку молока в 100 тенге, ты получаешь же не 100 тенге на руки, а от 80 до 60 тенге. Вот эту всю разницу за эти дополнительные услуги торговые сети берут себе. И вы нас можете спросить, да, как же вообще вы соглашаетесь в таких условиях работать? А потому что больше пойти некуда», – отметил он.

Глава Молочного союза Казахстана Андрей Кожевников добавил, что производители также выступают против планов правительства расширить перечень социально значимых продовольственных товаров (СЗПТ) с 19 до 31 позиции. По его словам, такая практика (как показал опыт Венгрии, отказавшейся от неё в 2024 году) приводит к вымыванию дешёвых товаров с полок и ставит отечественных производителей (особенно малые и средние предприятия) в тяжёлое положение — маржа не покрывает расходы, а манёвр по повышению цен на другие продукты почти исчезает.

«Потому что дешевые товары начинают постепенно вымываться с торговых полок. Производителю же тоже надо жить. Раньше была определенная разбежка. Я произвожу молоко 2,5% жирности, отдаю и его продают с 15%-ной торговой надбавкой. Это не покрывает мои расходы, поэтому на другую продукцию поднимают цены выше. Сегодня у нас такого маневра почти не остается», – сказал он.

Кожевников также отметил неравные условия казахстанских производителей по сравнению с российскими и белорусскими конкурентами из-за меньшего уровня господдержки (5% против 10–15%) и того, что сети получают субсидии, при этом значительная часть их доходов (70%) приходится именно на бонусы и допуслуги, а не на базовую наценку.