Рустем Ермекбай, основатель бренда SabyrzhanAyrin: Сейчас я бы так не рискнул

Рустем Ермекбай, основатель и генеральный директор группы компаний Ayrin Group, рассказал в эфире программы «Ты – бренд!» о создании своего бренда SabyrzhanAyrin. Ведущая программы - Нора Розмут.

Рустем Ермекбай основал бренд SabyrzhanAyrin со своей супругой Молдир Алмасбек в 2013 году. Бренд назван в честь их дочери Айрин. Уже шесть лет их семья производит качественную, доступную и главное – стильную одежду с принтами в национальном стиле. Сейчас бренд SA Sabyrzhanayrin продается в нескольких городах Казахстана и пользуется спросом не только на родине, но и у представителей казахской диаспоры из ближнего и дальнего зарубежья. Это единственный казахстанский бренд, который поработал в совместной коллаборации с моделями таких мировых брендов как Calvin Klein и Nike.

Послушать полную запись программы «Ты – бренд!»:

- Мы работали также со звездами казахстанской эстрады. Все основывалось на взаимовыгодном пиаре. Очень радует, что наши селебрити с радостью поддерживают отечественных производителей, - рассказал бизнесмен.

Селебрити и звезды эстрады пришли поддержать бренд на новом этапе развития. 1 августа на трамплинах «Сункар» состоялся фестиваль Sabyrzhanayrin Fest.  Он был посвящён выходу компании на принципиально новый уровень. Компания объявила о запуске интернет-магазина sabyrzhanayrin.com – торговой экосистеме для потребителей и малого бизнеса.

Изучив мировой опыт, предприниматель полностью пересмотрел бизнес-модель компании. Во-первых, решено отходить от оффлайн бутиков и аренды помещений. Уже работает маркет place и мультибрендовый магазин, который включает в себя не только текстиль, но и детскую одежду, продукцию для дома и даже зоотовары.

- В 2017 году я попал на кассовый разрыв в 80 миллионов тенге, связанный с арендой бутиков. Тогда я и занялся изучением мирового рынка и пришел к онлайн бизнес-модели. В связи с этим, мы начали закрывать магазины. По сути 60% выручки приходилось на онлайн-продажи и только 40% на долю офлайн-продаж. Таким образом, деньги, сэкономленные на аренде, оборудовании, мы вкладываем на раскрутку бренда.  Получается, с помощью минимизации мы ушли в масштабирование, - так говорит предприниматель о развитии бизнеса.

Масштабирование отмечали с размахом. Пять часов зажигательной музыки, фотосессия и розыгрыш пяти тысяч призов, среди которых Camry 70. На фестивале выступили Кайрат Нуртас, Райм и Артур, Darkhan Juzz, Шоу Ирины Кайратовны, Ерболат Кудайберген, Салтанат Кудайберген, танцевальный коллектив Flame Stars. На звездах Рустем Ермекбай не экономит, дружит с казахстанскими селебрити.  

По моему мнению, нужно упор делать на развитие личного бренда. В настоящее время, народ больше доверяет людям, которые создают этот продукт. Когда я стал сам «выходить в свет», рассказывать о своем товаре, заметил колоссальный рост компании, - говорит Рустем Ермекбай.

На старте бизнеса, вспоминает гость студии, он действовал больше по наитию, не задумываясь о рисках и конкуренции. На тот момент в кармане у пары было 35 тыс. тенге и съемное жилье в общежитии. Супруги искали, чем заниматься и решили попробовать себя в пошиве одежды. На рынке не было  текстиля с элементами национального орнамента.

- Мы просто взяли и сделали. На мой взгляд, это хорошо, когда ты горишь идеей, не имея никакого опыта. Потому что сейчас я бы так не рискнул. Взвесил бы все обдуманно, -вспоминает Рустем Ермекбай. В начале своего пути семья предпринимателей занималась производством текстиля сама. Поняв, что это очень тяжело и дорого, отдали на аутсорсинг.

В настоящее время компания занимается разработкой дизайна. SabyrzhanAyrin также продает франшизу своего бренда «под ключ». 184 партнера на техническом открытии уже заработали порядка 15 млн тенге.

Автор: Жадра Есенгелди, Нора Розмут