Что нужно знать, чтобы привлечь инвесторов в компанию

Александр Высоцкий, консультант по управлению бизнесом, рассказывает, как привлечь инвестора в работающий бизнес или стартап

В основном, предприниматели находят источники финансирования, чтобы запустить, расширить или модернизировать бизнес. Но чаще всего инвесторы также обладают передовым опытом в управлении и могут давать советы по стратегическому планированию или делиться контактами партнёров, заказчиков, поставщиков и других специалистов, которые впоследствии окажутся полезными для роста бизнеса. 

Привлекаем инвестора в работающий бизнес

Чтобы привлечь инвесторов, важно понимать, что в первую очередь они обращают внимание на возвратные средства и риски. А основатели бизнеса, команда и сам продукт для них — это факторы риска. Например, есть предприниматели, которые создают свой пятый бизнес. Первые два они обанкротили, а следующие два успешно реализовали — значит, у них уже есть и негативный опыт, и хорошие результаты. Сотрудничество с такими владельцами будет обозначать минимальные риски для инвесторов. 

То же самое происходит с командой — если в компании работают опытные люди, которых не надо обучать с нуля, инвесторы с большим энтузиазмом вложатся в бизнес. 

Привлекаем инвестора в стартап

Около 90% всех стартапов терпят неудачу, поэтому начинающим предпринимателям сложнее привлечь деньги в свой проект. В стартапы чаще всего инвестируют венчурные фонды, но и они финансируют только тот бизнес, который в перспективе может вырасти в сто раз. Связано это с тем, что инвесторам нужно если не приумножить прибыль, то хотя бы вернуть вложенные деньги.  

Профессиональные инвесторы никогда не вложатся в стартап просто из-за того, его владелец собирается занять новую нишу на рынке. Наоборот, предприниматели должны понимать, что легче всего получить инвестиции на традиционный бизнес — автомойки, ремонт машин, кафе, медицинские центры, рестораны и так далее. В них меньше рисков, а значит, проще найти источник финансирования.