Исследование: сколько платят высококлассным менеджерам по продажам в Казахстане

В каких специалистах нуждаются компании в Казахстане. Портал HeadHunter.kz подготовил обзор с тенденциями спроса и предложения в профессиональной области «Продажи»

Фото: Pixabay.com

По числу вакансий сфера продаж лидирует на казахстанском рынке. В этом можно убедиться, зайдя на любой крупный сайт с предложениями о работе. С менеджера по продажам начинается знакомство клиента с услугами компании. Соответственно, от выстроенной тактики общения с клиентом и результатов продаж зависит развитие компании в целом.

По итогам исследования, проведенного компанией HeadHunter Казахстан на основе анализа размещенных на сайте вакансий компаний-работодателей, наиболее востребованными специализациями в области «Продажи» среди работодателей являются: менеджер по работе с клиентами (16,83%), розничная торговля (16,23%), прямые продажи (15,70%), торговые сети (9,76%), продавец в магазине (8,92%).

Наиболее востребованный уровень зарплатных ожиданий кандидатов в профессиональной области «Продажи» в январе-мае 2019 года составляет от 119 200 до 178 800 тенге, на втором месте  - 89 400 до 119 200 тенге.

Если у специалиста есть определенный опыт и навыки, зарплата увеличивается в разы. Хотя и отрасль играет большую роль. В среднем начинающий продажник получает от 80 тыс. тенге, высококлассный с большим опытом -  около 600 тыс. тенге. Вакансий с зарплатами выше этой суммы на рынке всего 4% от общего числа. Самые большие оклады предлагались специалистам, умеющим продавать химическую продукцию (1 млн 946 тыс. 055 тенге); цветные металлы (1 млн 128 тыс. 935 тенге); станки, тяжелое оборудование (1 млн 128 тыс. 935 тенге); тендеры (1 млн 156 тыс. 076 тенге).

При этом издание отмечает, что заработная плата менеджерам по продажам состоит, как правило, из двух частей: фиксированного оклада и процентов от продаж. Проценты или бонусы от продаж является мотивирующей составляющей для менеджера по продажам, поскольку они могут превышать фиксированную часть заработной платы в два и более раз. 

Если составить портрет среднестатистического менеджера по продажам, это будет человек в возрасте от 26 до 35 лет (49% cоискателей).  43% соискателей имеют опыт работы более 6 лет, 13% опыта работы не имеют.

На примере одной из крупных казахстанских дистрибьюторских и логистических компаний видно, кого чаще приглашают на работу. Для менеджера по организации продаж наличие опыта является обязательным требованием - не менее 2-х лет, управленческий опыт  является преимуществом. Для торгового представителя опыт работы в продажах не является обязательным требованием. Важны презентационные и переговорные навыки, дисциплинированность, креативность. 

Гендерных различий Hh.kz не обнаружил. Среди соискателей количество женщин и мужчин в профессиональной области «Продажи» практически одинаковое.

Индекс HeadHunter - показатель дефицита специалистов на рынке труда. Рассчитывается как соотношение числа кандидатов к числу открытых позиций за определенный период времени. Значения от 1 до 4 - нормальные для рынка; значения от 4 до 6 - это тревожный показатель, когда на 1 вакансию приходится по 4 - 6 резюме; значения более 6 - тяжелое состояние сферы с очень высокой конкуренцией за рабочие места, когда на 1 вакансию приходится более 6 резюме.

Значение Индекса HeadHunter  в профессиональной области «Продажи»  в мае 2019 года находится в пределах значений 2,98, что говорит об отсутствии высокой конкуренции на рынке среди соискателей и позволяет специалистам данной сферы достаточно комфортно чувствовать себя на рынке труда.